Через 3 дня будет юбилей моей деятельности в продажах. 10 лет, это вам не игрушки :) И все эти годы я, вначале как слушатель, а в последнее время и как тренер сталкиваюсь с тренингами продаж. И посещают меня крамольные мысли по этому поводу... Мысль первая: стандартный 5-шаговый (6-шаговый, 7-шаговый и т.д.) визит в современных условиях не работает. Особенно в сфере работы медицинских представителей.
